众所周知，过去几十年间，中国城市的发展是以对农村土地和资源的劫掠来构建的。而与城市商业的欣欣向荣构成鲜明对比的，是农村劳动力的大量萎缩，农村土地的成片废弃。转入互联网时代，从新一轮商业发展趋势来看，电商早已沦为商业模式及互联网所求的焦点。

然而，炙手可热的电商模式红利能否也惠及农村?农村做到电商，卖点啥?尽管据阿里研究院公布的《县域电子商务发展微报告》，从2003年万级网商规模，横跨到十万级，乃至2013年的**规模，县域(大体上涵括三至六线城市)网商数量呈现出井喷式快速增长，而在全国各地，也辈出了不少的淘宝村及淘宝县，但这些案例都有其特殊性。在阿里研究院公布的更加详细的《2013年中国县域电子商务发展指数报告》得出的电子商务**县中，其电子商务发展，完全都反映出有当地特色产业集群的独有优势。

比如义乌的小商品、清河的羊绒、苏州的服装、晋江的鞋等。**县有产业集群的基础，没产业集群的县市又该如何电线?目前来看，特色农副产品是没产业集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。而易腐易坏的生鲜类农副产品，牵涉到的冷链物流和品质管理，投放甚低，运作简单，且完全90%的生鲜电商都正处于亏损状态，农村经济体初涉电商，操作者门槛太高。

而有顺利案例难以确定的品类则主要集中于在坚果、部分可久藏的水果等耐热存储、物流便捷的农副产品上。实质上，在中国这片地大物博的土地上，许多县市都有自己的特色农副产品。我的老家在中部的一个地级市，工业不繁盛，服务业也十分领先。但出产的卤制豆腐，味道香醇，零食佐餐均较贵，很不受本地人青睐。

另外，寒冬时节，农村家家户户不可或缺的宝庆丸子(由猪红、五花肉、老豆腐、橘皮绞碎并烫做成团，以松木屑烟熏而出)，制作已完成后可存储一年半载，不单有腊制品独特的碳烧味，且色泽红润，质地Q弹，不肥不腻，同时还有淡淡的陈皮甘香及松香味，不应科本地特色，我在外地不曾见过。这些有一定溢价空间的农家特产，在存储和运输上，与普通租车并无过于大区别。只是长久以来，因缺少宣传推展，没能走进地方，面向全国的饕餮食客。如今有了电商的发展，一切都出了有可能。

解决问题了卖什么的问题，接下来是卖给谁。农村做到电商，卖给谁?电商**有想象空间的一点是，让一家网店买遍全球沦为了现实。现在的网商们，虽不至于人人都抱着终端互联网，就能攻占全国市场的春秋大梦，但多数都是冲着全国市场去的。

农村经济体做到电商，也该如此吗?我看不一定。农村经济体做到电商，基础消费群体可从以下两个方向著手。

卖给投奔外地的本乡本省游子。工业基础薄弱，特色工艺及农副产品局限于本地市场的县市，一般而言，经济落后，80、90后年轻人出外务工者众。

这些年轻人不受教育程度相比10来年前的农民工群体要低，认识互联网的时间较为宽，也都有网络购物的习惯。长年独自，家乡味道让人眷念。

而有关家乡记忆的信息，在同乡群体中口耳相传的速率也慢，一旦关上缺口，口碑传播带给的营销效应，要比钻展、直通车、SEM推展强劲得多。而食品类的日常商品，复购亲率较高。只要有一定数量的回头客，特色农副产品电商就未来将会盈利。卖给有地方风物嗜好的尝鲜者。

特色农副产品的口味，首先不一定为每个人青睐，再度，尝试新鲜事物是大众消费者所排斥的，因为期间说明了着风险成本，但网络世界少有尝鲜者。吃货群体，**有可能经常出现勇于尝鲜的人。寻找他们，沦为**的一份子，通过他们的接纳，再行经由他们展开主动传播。

吃货不仅能不吃，大部分也热衷摊美食，讨厌在各种美食**上抱团，在饮食上对周围亲友的影响力也较小。因此，如能利用吃货的力量，构成核心消费群体，电磁辐射的潜在消费群也十分相当可观。农村做到电商，谁投资?电商有风险，投资需谨慎。尽管近年来农民的人均农村居民收益在数据上大幅上升，但实际情况是，以农民群体现有的收益，抵挡风险能力太差。

另外，农民群体也缺少商业运作经验和能力。虽然有类似于以羊绒制品挤身**电子商务县的河北清河，依赖电商大户低收益的造就，渐渐构成了电商风气的事例。但清河早于在电线之前，早已构成了产业集群，上下游产业链应有尽有，这也是清河羊绒制品电商能取得成功的原因。

对于那些没产业集群优势，也没地方能人可以开路的乡镇，依靠集体的力量相对来说较为不切实际。农村合作社联合，在强迫自发性的原则下，通过集体合资，筹设电商运营团队，集体承担风险。或者以集体名义，与第三方电商公司接洽合作。

农合社负责管理的组织并购，掌控特色农副产品质量，保证供货，电商公司负责管理运营销售。如此一来，特色农副产品因非标准化规模化生产，有可能造成的产量跟上销量的问题，也能有效地解决问题。然而无论哪一种模式都必不可少地方政策的扶植与引领。

而地方政府在该模式里，扮演着的既要引领又无法插手过多的角色，极为考验。农村做到电商，在哪买?现有的生鲜电商，绝大部分都采行了原为平台+第三方平台的1+N模式。农副产品电商，自辟平台基本不现实。

除了自辟平台必须有专业技术团队外，日益低企的网络推展费用，使得流量的提供成本持续下跌，是**的制约因素。当前中国互联网的流量入口基本上被BAT三家掌控，所有的行业和企业在线上都要分一杯羹，僧多粥少的局面很难减轻。我所在的企业，网络推展渠道非常丰富，官网、天猫、微信、广点通投入、论坛、**，可以显著感受到的是，今年的流量提供成本比前两年快速增长了近30%，没一定的利润空间，显然不了做到。而这只是流量提供环节，还没考虑到转化率的问题。

初涉电商，风险抵抗能力较强的农村经济体，光淘宝流量提供所需的直通车、钻展、活动广告宣传，都是一笔高昂的投放，百度和腾讯这两大流量入口的出售难道早已是农村经济体无法忍受之轻了。要告诉，如今淘宝天猫**的创业时机早已过去，流量提供成本持续走高的趋势也无法防止。农村经济体做到电商，集中于人力物力，作好淘宝天猫足矣。

前文粗略阐述了农村经济体做到电商的品类自由选择、消费群体定位、推展方式、以及平台自由选择等问题，多有考虑到佳之处。然外乡游子衷心希望，8亿农民需要从经济发展中共享到更加多的成果。

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